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ROAS·ROI 계산기
광고 성과를 판단하는 가장 직관적인 두 지표를 계산합니다. 광고비가 얼마나 효율적으로 회수됐는지 한눈에 확인하세요.
계산식
- ROAS = (광고로 발생한 매출 ÷ 광고비) × 100 (%)
- ROI = ((매출 - 원가 - 광고비) ÷ 광고비) × 100 (%)
ROAS는 "광고비 1원당 매출 몇 원", ROI는 "광고비 1원당 순이익 몇 원"을 의미합니다. 실제 최적화는 ROAS 기준으로 시작해 마진 확인은 ROI로 교차 검증하는 것이 정석입니다.
손익분기 ROAS 계산법
마진율 30% 제품이라면 손익분기 ROAS는 100÷30 = 333%입니다. 즉 ROAS 333% 이상이어야 본전이고 그 아래면 적자입니다. 마진이 얇은 제품(10%대)은 손익분기가 1000%에 달하므로, "ROAS 500%인데 왜 적자인가"라는 함정에 빠지지 않으려면 마진율 기준 손익분기 ROAS를 항상 함께 계산하세요.
자주 묻는 질문
ROAS와 ROI의 차이는?
ROAS는 광고비 대비 매출(매출 ÷ 광고비), ROI는 투자 대비 순이익((이익-비용)÷비용)입니다. ROAS가 매출 기준, ROI가 이익 기준입니다.
ROAS 몇 %가 적정인가요?
마진율에 따라 다르지만 일반적으로 300~400% 이상을 목표로 합니다. 마진이 낮으면 더 높은 ROAS가 필요합니다.
ROAS가 높아도 손해일 수 있나요?
네. 제품 원가·배송비가 높으면 높은 ROAS에도 순이익이 마이너스일 수 있어 ROI로 검증해야 합니다.
ATV(객단가)도 계산되나요?
이 도구는 ROAS/ROI 중심이며, 객단가는 매출 ÷ 주문수로 별도 계산합니다.
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섹션별로 비교할 때 확인하는 기준
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