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마케팅 · 8분 읽기 · 2026-07-27

손익분기 ROAS 계산법 - 마진율로 최소 광고 효율 구하기

매출총이익률과 결제·배송 등 변동비를 반영해 적자가 나지 않는 손익분기 ROAS와 목표 광고비를 계산하는 방법을 예시로 설명합니다.

작성·검토: Tranfox 편집팀 · 최초 발행 2026-07-27 · 최종 수정 2026-07-30

ROAS가 높아도 적자가 날 수 있습니다

ROAS는 광고비 대비 매출 비율입니다. 광고비 20만 원으로 매출 100만 원을 만들었다면 ROAS는 500%입니다. 하지만 상품 원가, 결제 수수료, 배송비, 쿠폰과 반품 비용을 제외한 이익이 20만 원보다 작다면 캠페인은 적자입니다.

기본 계산식

손익분기 ROAS(%) = 100 ÷ 공헌이익률입니다. 공헌이익률은 매출에서 판매량에 따라 달라지는 원가와 비용을 뺀 비율입니다.

손익분기 ROAS 계산기에 판매가, 원가와 변동비를 입력하면 공헌이익률과 최소 ROAS, 매출 목표에 따른 최대 광고비를 즉시 확인할 수 있습니다.

실무에서는 목표 ROAS에 안전 여유를 둡니다

손익분기점은 이익이 0인 경계일 뿐 목표가 아닙니다. 월 고정비, 인건비, 세금, 취소 지연 반영과 목표 이익을 고려해 더 높은 기준을 정해야 합니다. 신규 고객의 재구매 가치를 포함할 때도 근거가 확인된 기간과 코호트만 사용하세요.

• 채널 보고서의 매출에서 취소·환불이 빠졌는지 확인합니다.
• 부가세 포함 여부를 광고비와 매출에 동일하게 적용합니다.
• 상품군별 마진이 다르면 평균 하나로 합치지 않습니다.
• 브랜드 검색과 신규 수요 캠페인은 별도로 평가합니다.

일반 광고 지표까지 함께 계산하려면 무료 마케팅 계산기 활용 순서와 ROAS·ROI 계산기를 같이 사용하세요.

Google Ads 지표와 이 계산기의 범위

Google Ads는 ROAS를 총 전환 가치 ÷ 총 광고비로, ROI는 비용 대비 순이익의 비율로 구분합니다. 이 가이드의 손익분기 ROAS는 그 광고 지표에 판매가·원가·변동비를 결합한 사업자용 의사결정 계산이며 Google Ads가 자동으로 산출하거나 권장하는 목표가 아닙니다. 실제 전환 가치가 누락되거나 환불·세금·고정비가 빠지면 계산값도 달라지므로 회계 확정값이나 수익 보장으로 사용하지 마세요.

공식 확인: Google Ads ROAS·ROI 용어, Google Ads ROI 계산과 전환 측정 · 최종 확인 2026-07-30